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港商卓業:開拓兒童安全用品市場

来源:http://china-trade-research.hktdc.com/business-news/article/%E4%B8%AD%E5%9C%8B%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%   更新日期:2017年11月13日   点击:95

港商卓業:開拓兒童安全用品市場


  照片:林秉義總經理介紹兒童保護安全用品套裝。
  林秉義介紹兒童保護安全用品套裝。
卓業塑膠有限公司(以下簡稱「卓業」)成立於1979年,早期廠房設於香港,主力生產工業用的保護用品,例如保護眼罩,面罩、耳塞等。1994年,卓業把廠房遷移到國內的番禺和深圳,並開始發展兒童保護安全用品和玩具。由於自家品牌(OBM) 的邊際利潤比原件生產(OEM)的高,卓業在1997年建立自家品牌「堡德信」—「PROTECTION」兒童保護安全產品,初期以出口歐美市場為主,在2010年開始拓展內銷市場。


相對歐美市場,內地父母對兒童保護安全產品的認知度不高。由於大多數有小孩的婦女會留在家中做家庭主婦,全職照顧孩子,他們認為沒有必要在家中額外添置兒童保護安全用品。因此,卓業為提高內地家長對兒童家居安全的概念,與珠海一些連鎖經營幼稚園合作,由卓業為幼稚園提供及安裝「堡德信」的兒童保護安全用品,例如防夾手門卡、桌角防撞套、抽屜安全鎖等,讓家長親身體驗產品的功用。


圖片:兒童保護安全產品:防夾手門卡。   圖片:桌角防撞套
兒童保護安全產品:防夾手門卡。   桌角防撞套。


另一方面,幼稚園有了這些額外的安全設備,亦提升了家長對幼稚園的印象,達到「雙贏」。不少家長看到「堡德信」產品的功用後,對產品有興趣並到「堡德信」的網站購買(http://www.pt-mybb.com)。由於卓業也有生產玩具,為了推廣宣傳,顧客購買「堡德信」產品,可以以優惠價換購玩具,顧客反應亦不俗。

林秉義表示,內銷最主要的困難是建立零售渠道,最初打算把「堡德信」品牌在內地超市上架,但困難重重。最後卓業決定把零售一環交給內地的代理商負責,由代理商買斷產品再作零售,由於代理商每種產品都可以小量入貨(最少50件),所以吸引不少代理商。除了珠三角外,福建和青島也能找到「堡德信」的產品。現時,卓業會定期在香港、上海、北京、廣州參加展銷會,以物色合適的代理商拓展內地市場。

建立消費者信心是成功因素

卓業擁有十多年製造和設計歐美兒童保護安全用品的經驗,產品的質量和安全有保證。加上產品經由第三方機構 — 香港通用公證行(SGS)檢驗和測試,逐漸建立了內地消費者對「堡德信」產品的信心。


照片:防觸電插座蓋。
防觸電插座蓋。  
雖然內地生活環境和習慣與外國不同,但卓業的研發團隊,能為內地市場設計合適的產品。現時,每年約有20多種新產品推出,使產品種類更趨多元化。在內地,兒童保護安全用品的市場仍在起步階段,為了方便消費者選購,「堡德信」推出保護系列,以客廳、睡房、浴室、廚房、汽車等獨立分類。而家居保護套裝是為0-6歲兒童而設,套裝內有23種保護產品共86件,產品是根據家居內對嬰童存在的安全隱患而設計,包括防撞條、柜門安全鎖、推拉窗安全鎖等。以產品類別來說,防撞產品是最受內地父母歡迎的。雖然近年內地開始有其他兒童保護安全用品的品牌銷售,但產品種類少,而且質料不牢固,即使價格較低,卻未有影響「堡德信」的銷售。


林秉義表示,現時「堡德信」主要的目標顧客是80後和90後的中產父母,他們接受新產品的能力較高,而且較願意花費嘗試新產品。加上現在雙職父母家庭的開始增加,家中的小孩多數由祖父母或褓姆照顧,對兒童家居保護安全用品的需求漸多,相信未來內地發展前景可觀。

大中華區經濟師 曾詩韻

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