林秉義介紹兒童保護安全用品套裝。

相對歐美市場，內地父母對兒童保護安全產品的認知度不高。由於大多數有小孩的婦女會留在家中做家庭主婦，全職照顧孩子，他們認為沒有必要在家中額外添置兒童保護安全用品。因此，卓業為提高內地家長對兒童家居安全的概念，與珠海一些連鎖經營幼稚園合作，由卓業為幼稚園提供及安裝「堡德信」的兒童保護安全用品，例如防夾手門卡、桌角防撞套、抽屜安全鎖等，讓家長親身體驗產品的功用。

兒童保護安全產品：防夾手門卡。		桌角防撞套。

另一方面，幼稚園有了這些額外的安全設備，亦提升了家長對幼稚園的印象，達到「雙贏」。不少家長看到「堡德信」產品的功用後，對產品有興趣並到「堡德信」的網站購買(http://www.pt-mybb.com)。由於卓業也有生產玩具，為了推廣宣傳，顧客購買「堡德信」產品，可以以優惠價換購玩具，顧客反應亦不俗。

林秉義表示，內銷最主要的困難是建立零售渠道，最初打算把「堡德信」品牌在內地超市上架，但困難重重。最後卓業決定把零售一環交給內地的代理商負責，由代理商買斷產品再作零售，由於代理商每種產品都可以小量入貨(最少50件)，所以吸引不少代理商。除了珠三角外，福建和青島也能找到「堡德信」的產品。現時，卓業會定期在香港、上海、北京、廣州參加展銷會，以物色合適的代理商拓展內地市場。

建立消費者信心是成功因素

卓業擁有十多年製造和設計歐美兒童保護安全用品的經驗，產品的質量和安全有保證。加上產品經由第三方機構 — 香港通用公證行(SGS)檢驗和測試，逐漸建立了內地消費者對「堡德信」產品的信心。

防觸電插座蓋。

林秉義表示，現時「堡德信」主要的目標顧客是80後和90後的中產父母，他們接受新產品的能力較高，而且較願意花費嘗試新產品。加上現在雙職父母家庭的開始增加，家中的小孩多數由祖父母或褓姆照顧，對兒童家居保護安全用品的需求漸多，相信未來內地發展前景可觀。

大中華區經濟師　曾詩韻